前言

近日，总有出人意料的品牌营销案例侵入视野：诺基亚发布新机直接断货，仿佛回到了手机界的黄金时代；文学作品《我的阿勒泰》跨界推出香水，让人不禁好奇那片神秘土地的香气；NIKE发布了最新“发疯”广告，激发无厘头年轻人的热血；盒马生鲜用创意把西瓜雕成了“吃不起的样子”；农夫山泉与怡宝在产品包装上展开了“皮肤争夺战”，股友直呼一红一绿跌宕起伏。神仙品牌们各显神通、花样百出、眼前一亮。

那么，为什么这些品牌能够在瞬息万变的市场中脱颖而出？答案或许就在于他们不仅仅触达了消费者，更是深深触动了他们的内心。

消费市场的变化与时代的变迁同频。近年来，消费需求已不再是简单的物质层面，更深层次的心理需求和情感体验成为营销的重要目标。我们要做的不仅仅是触达消费者，更重要的是触动他们的内心，填补他们心中的“洞”。

每个时代消费者心理的“洞”都有所不同。上世纪90年代，正值经济腾飞，人们对物质享受的追求达到了顶峰。那个时候，广告只需展示一个知名品牌外加一位美女，就足以吸引大批消费者的目光。那是一个简单而直接的时代，人们渴望通过消费来彰显地位和身份，品牌只需满足这种物质欲望便能取得成功。

然而，到了21世纪，消费需求发生了巨大变化。物质满足已经不再是唯一的追求，我们更加关注心理健康、情感联结和自我实现。这个时代的广告变得更加多元化，幽默、洞察和情感共鸣成为广告创意的核心元素。品牌不再只是卖产品，而是通过故事、情感和价值观来打动消费者的心。比如，鞋履品牌的广告不仅仅是在卖鞋，而是在传递一种不畏挑战、勇于突破的精神；超市生鲜、快递服务等等的创意广告都已经在通过新奇有趣的方式引发消费者的共鸣和讨论。

营销的核心任务是填补消费者心中的洞，用合适的产品和服务满足他们的需求。这不仅仅是提供功能性的解决方案，更是要在心理和情感层面产生“余震”。品牌需要深入挖掘消费者的内在需求，通过情感营销、故事营销等方式，打造独特的品牌体验。

要搞定消费者的心，需要一套炫酷的方法。第一步是了解消费者的小心心在想啥，摸清消费的情感和心理需求。比如是想要康师傅茉莉蜜茶抑或是仅仅需要一句小红书的梗来安慰心情。

接着得铺条大路，从各个渠道无缝衔接，直接通向心坎。就像社交媒体轰炸，通过小红书分享真实的使用心得，抖音发布有趣的短视频，微博进行热点话题讨论等等，或者直接来一个疯狂的宝贝盛典。

然后，用精心设计的内容和产品，准确无误地填补消费者的需求。最后是用数据说话，看看这些操作是否让消费者心满意足。如短视频、直播平台上品牌们上演的各种精彩纷呈的内容，还有更多随时破亿的数据，从这就可以看出消费者的内心已经被“拿捏”。

一个动人的品牌故事能在消费者心中留下深刻印象。通过真实、有感染力的故事，品牌可以拉近与消费者的距离，建立情感联结。例如，讲述创始人的初心、品牌的发展历程以及对社会的贡献等，让消费者感受到品牌的温度和真诚。

雷军讲造车故事、周鸿祎激情犀利地直播畅言、乔布斯讲产品的不拘一格、比亚迪讲述大国技术崛起故事等等，都是品牌代表设置的“心洞”，这些“洞”在创始人的讲述中不拖拓展边界，都在潜意识中影响着一个个被触动的消费心灵。

个性化是满足消费者心理需求的有效途径。通过大数据分析，品牌可以了解每个消费者的独特需求和偏好，提供定制化的产品和服务。例如，根据受众在市场上的消费行为习惯，推荐个性化的商品组合和优惠方案，增强消费者的购物体验和满意度。

在现代营销中，数据是不可或缺的决策依据。品牌需要通过数据分析，了解消费者的行为和反馈，不断优化营销策略填满消费者心中的洞。所以，品牌要通过长期的沟通和互动，保持与消费者的紧密联系，提升品牌忠诚度。

小结：在现代消费市场中，品牌不仅要触达消费者，更要触动他们的内心。通过深入理解消费者的心理需求，采用情感营销、个性化定制等策略，品牌可以填补消费者心中的洞，实现真正的心智占位。同时，通过全渠道触达和数据驱动的决策，不断优化营销策略，品牌可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的信赖和喜爱。

作者：wen

编辑：志玲不是姐姐

来源：CNAD广告网资讯

图源：网络

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